FGV - Faculdade Nova Roma

Negociação

Público Alvo

Os cursos do CADEMP são dirigidos a profissionais que buscam desenvolvimento e qualificação profissional e conhecimentos específicos e práticos para a operação de funções administrativas, de forma objetiva e em curto prazo.

Programa

1. Estratégia Negocial: planejamento da negociação, estratégias de tempo, de poder e de informação;
2. Táticas Negociais: estruturação;
3. Estilos pessoais de negociação;
4. Negociador: qualificações básicas;
5. Pós-planejamento: frente-a-frente com o interlocutor;
6. Impasse Negocial: alternativas de superação;
7. Acordo Negocial: o fim desejado;
8. Negociação: instrumento para obtenção de resultados;
9. Negociação: instrumento de ação das lideranças;
10. Negociação: instrumento complementar do comprometimento.


Carga Horária:
24 horas/aula

 

Próxima Turma:

1º semestre de 2017

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